忍者の心得「五情・五欲の理」―現代のビジネスにも通じる人心掌握術

忍者の心得とは何が必要だったのでしょうか？さまざまな忍法を使いこなすと共に、諜報員としての役割が求められる忍者。
任務の中では必ずと言っていいほど対人戦略が必要です。現代のビジネスにも通じうるその心得について見ていきましょう。

忍者の用いる忍法の基本となる理念、いわば心得となるのが人の心をいかにして操るか、ということです。
忍者が用いられる役割とは諜報および謀略であったため、人心掌握は忍法の心得というべきものであったわけです。
これは伊賀者・甲賀者・根来衆などの流派にかかわらず、忍者の基本的な行動原理となるものといえました。

相手に取り入るためのスキをつくるために、他人の感情や欲望を揺さぶり、思うように動かす目的を実行するという、対人戦法における忍者の心得、それが「五情・五欲の理」です。

五情の理は、人間につきものである５つの感情である喜・怒・哀・楽・恐の感情を刺激し、思うように動かす術であり、忍者はこの術を「人を車に乗せる術」と称しました。

喜車の術は、お世辞や褒め言葉などで人をおだてて喜ばせ、心の平衡を失わせてこちらの思うように動かすことをいいます。

怒車の術は、短気な人を怒らせて平常心を失わせることで、宮本武蔵が佐々木小次郎を激怒させて勝利したこともこの術のひとつといえるでしょう。

哀車の術は情の強い人に不幸や困っている様子を見せて同情させることで、親子の情愛に訴えるなどという手段が見られました。

楽車の術は享楽を示して相手をのせてしまうことであり、秀吉の小田原攻めで宴会などを催して相手の兵士の士気を下げる、という手段が取られました。

恐車の術は力などで相手を威圧して従わせることをいいます。

五欲の理とは、人が持っている「食」「性」「名」「財」「風流」という欲望を巧みに誘って意のままに相手を操ることをいいます。

「食」は食欲に訴えることで、また酒が好きな相手であれば油断を招きやすくよりつけこみやすかったといいます。

「性」は色欲を利用して対象を骨抜きにすることであり、久の一の術はこれにのっとったものといえます。

「名」は名誉心や功名心、出世欲などに訴えることで、社会的地位の向上を餌にして相手を動かすことです。

「財」は金銭で相手を釣り上げることであり、賄賂や財物などを用います。

「風流」とは、相手の趣味や収集に取り入って相手を油断させて操ることをいいます。

いずれの手段を用いるにしても、忍者は常に冷静沈着である必要がありますし、また相手の情報を正確につかんで対処する必要がありました。
これらは記録には表れることが少ないのですが、心理戦を主とする忍者の戦い方、および任務を果たす方法としてはそれらしい方法であったいうことができます。

ちなみに、忍者は眠るときも忍びの者である必要があります。
いびきをかいて寝ていたら、それはまずい。
現代では、いびき薬なんてものもあるようですが、当然この時代にはありません。
この薬みたいに、飲むだけでいびきをかかなくなるなら、忍者も飲みたかったはず。
というか、いつも妻に迷惑をかけている私も、本気で欲しいと思います。